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红火一时的低首付和零首付为何被吊车制造企业
添加时间:2019-03-24 07:58 来源:未知 作者:admin
 
  
    2017年年底,中国大型吊装企业联盟在山东淄博成立,有超过50多家大件吊装企业都成为该联盟的成员。在成立大会上,有一个点值得注意——徐工等多家吊车制造企业均表示将会摒弃“低首付”和“零首付”的销售模式。为何要摒弃这一销售模式呢?“低首付和零首付销售模式”的弊端又是什么呢?
红火一时的低首付和零首付为何被吊车制造企业摒弃
    在北京吊装公司看来,低首付吊车销售模式,有如下四大弊端。
    增加销售风险
    吊车制造公司以零首付销售吊车,固然可以增加销量,但是同时也降低了运营吊车的门槛,一些盈利能力不强的老板或者公司,可以无需前期资金拿到吊车,但是可能存在后续无法还款的情况,吊车制造企业的销售风险是增加的。
    吊装事故多发
    希望低成本进入吊装行业的人,往往也是吊装经验有限、吊装技术能力不高、吊装安全意识不强的群体。这一群体拿到吊车之后,吊装事故的发生率势必会有所增加。
    扰乱吊装价格
    不同价格拿到吊车,使用吊车提供的服务价格也是不同的。零首付拿到吊车,势必会给市场更低的价格,这会损害此前“非低首付”拿车的客户利益,它们如果后续想要采购吊车,对频繁更换销售策略的吊车制造公司,不信任感会增加。
    加剧恶性竞争
    北京吊装公司总结零首付或者低首付,实现了吊装服务市场扩容,势必导致更加激烈的价格战以及营销战,吊装服务市场的很多竞争都是恶性的,并不利于吊装服务市场的良性可持续发展。