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北京吊装公司研究:一家设备搬运公司成败始末

发布时间:2019-03-24 08:11    浏览次数 :

 
    编者按:失败是成功之母。设备搬运行业是一个淘汰率和流动非常高的行业。这也就意味着,几乎每年都有不少的设备搬运公司被迫倒闭和关门。对这类案例进行研究,北京设备搬运认为,是可以指导现存的设备搬运公司成功运营的。
北京吊装公司研究:一家设备搬运公司成败始末
    B公司是一家专门工厂生产设备搬运和安装的公司,与很多设备搬运公司不同的是——B公司服务的客户是机床生产厂家,而一般的设备搬运公司服务的客户是工厂。
    B公司成立于2013年,在2017年关门倒闭。
    北京吊装公司对B公司考察,发现B公司有三个非常显著的特点。其一,其客户非常单一,在三四年间,B公司的客户只有两家,分别是一家机床制造企业和一家挖掘机制造企业。两家企业都位于东北,只要两家企业有一个销售订单,B公司就负责将该产品运送购买者。
    B公司之所以在2017年经营陷入困境,只要有两大因素。首先,B公司的两大主要客户均出现业务困难,机床制造公司因为机床老旧,销量大降,挖掘机制造公司营销投入不足,市场销量萎缩。这直接导致了吊装公司订单量的减少。其次,两家客户拖欠吊装公司的款项,迟迟无法支付,导致B吊装公司日常运营现金流出现短缺。
    北京吊装公司认为,从B公司的失败,对设备搬运公司提出了两点警示:
    第一,工业行业和工业技术更迭在加快,所以,设备搬运公司的服务客户和行业需要多元化。避免在一两个客户身上“押注太大”。
    第二,设备搬运公司的应收账款应该控制在合理的范围,避免因为应收账款占比过高而影响公司日常经营。